Quanto costa la gestione campagne Facebook e Google

In Italia la gestione delle campagne Facebook, Instagram o Google costa di solito tra 150 e 1.200 euro al mese di compenso, secondo i listini e le fasce pubblicate da agenzie e consulenti. A questa cifra va aggiunto il budget pubblicitario, che paghi direttamente a Meta o a Google e che per una piccola attività locale parte da qualche centinaio di euro al mese.

Sotto trovi le due voci spiegate, i prezzi pubblici che ho raccolto, i modelli di pagamento e quanto budget ha senso mettere all'inizio.

Le due voci del costo

Quando chiedi un preventivo per le campagne, paghi due cose diverse a due destinatari diversi.

Il budget pubblicitario va alla piattaforma: Meta per Facebook e Instagram, Google per la ricerca, YouTube e le altre reti. Lo decidi tu e lo paghi con la tua carta o con il tuo conto. Su Google imposti un budget medio giornaliero: in un singolo giorno la campagna può spendere fino al doppio, ma nel mese non supera 30,4 volte il budget giornaliero. Con 10 euro al giorno, per esempio, il tetto mensile è 304 euro. Su Meta esiste un budget minimo per gruppo di inserzioni, che cambia in base al Paese e all'obiettivo, e Ads Manager ti avvisa se sei sotto.

Il compenso di gestione va a chi imposta e segue le campagne. Copre la struttura dell'account, i pubblici o le parole chiave, gli annunci, i controlli periodici e il report.

Un preventivo chiaro tiene separate queste due cifre. Se leggi "300 euro al mese tutto incluso", chiedi quanto di quella somma arriva davvero a Meta o a Google.

Quanto chiedono agenzie e consulenti in Italia

Non ho trovato un'indagine ufficiale sui prezzi di gestione in Italia. Ho raccolto quindi listini e fasce che agenzie e consulenti pubblicano sui loro siti. Sono cifre dichiarate da chi vende il servizio, utili per orientarsi.

Chi lo pubblica	Tipo	Compenso di gestione	Altre voci
DoctorLead, listino	agenzia	149, 249 o 399 € al mese + IVA	setup 290 € una tantum
Skalo Agency	agenzia per PMI e attività locali	250-1.200 € al mese	setup 400-700 € per una prima campagna
Luigi Virginio, consulente Google Ads	freelance	150-500 € al mese per attività locali, 300-800 € per PMI che cercano contatti	setup 200-500 €
Migliore Agenzia, guida 2026	portale di confronto	300-2.000 € al mese a canone fisso	oppure 10-20% del budget

Le differenze dipendono soprattutto da quante campagne ci sono, da quante creatività vanno prodotte e da quante ore al mese chi gestisce dedica davvero all'account. Molti preventivi hanno anche una voce di avvio, che copre la configurazione iniziale e spesso il tracciamento delle conversioni.

Canone fisso o percentuale sulla spesa

I modelli di prezzo sono due, più una via di mezzo.

Con il canone fisso paghi la stessa cifra ogni mese, qualunque sia il budget. Sai in anticipo quanto spendi e chi gestisce non guadagna di più se aumenti la spesa. Il limite è che se l'account cresce molto, il canone va rinegoziato.

Con la percentuale paghi una quota del budget pubblicitario, di solito tra l'8% e il 20% secondo le fonti in tabella. Con 1.000 euro al mese di budget e una percentuale del 15% la gestione costa 150 euro. Con 5.000 euro diventa 750. Il compenso cresce con il lavoro, ma cresce anche quando alzare la spesa conviene a chi gestisce più che a te.

Il modello ibrido unisce le due cose: una quota fissa più bassa e una percentuale ridotta. Virginio porta come esempio 200 euro più l'8% del budget.

Per una PMI che investe meno di qualche migliaio di euro al mese io preferisco il canone fisso. È più facile da confrontare tra preventivi diversi e non crea discussioni su quanto spendere.

Cosa deve includere un servizio fatto bene

Il prezzo da solo dice poco. Prima di firmare controllerei questi punti.

• Gli account pubblicitari sono intestati a te e chi gestisce ha solo un accesso. Se interrompi il rapporto, campagne e dati restano tuoi.
• Il tracciamento funziona e qualcuno l'ha verificato. Vuol dire conversioni Google Ads configurate, pixel e API Conversioni di Meta attivi, banner dei cookie collegato al Consent Mode di Google. Dal marzo 2024 Google chiede di raccogliere il consenso degli utenti europei e di trasmetterglielo, altrimenti misurazione e remarketing smettono di funzionare come prima.
• Il preventivo dice ogni quanto vengono controllate le campagne. Una volta al mese è poco per un account attivo.
• Il report confronta i numeri delle piattaforme con le vendite o i contatti reali. Un ROAS alto nel pannello di Meta vale poco se il fatturato non si muove. ROAS vuol dire quanti euro di vendite tornano per ogni euro speso in pubblicità.
• Le esclusioni sono scritte: produzione di foto e video, grafiche, budget pubblicitario, eventuale durata minima del contratto.

Se il tracciamento manca, va sistemato prima di tutto il resto. Google e Meta usano le conversioni che ricevono per decidere a chi mostrare gli annunci, e con dati incompleti ottimizzano sulle persone sbagliate.

Quanto budget serve per partire

Né Google né Meta fissano una spesa minima mensile uguale per tutti. Le raccomandazioni che si trovano online per una PMI locale sono molto diverse tra loro:

Fonte	Budget consigliato
DoctorLead	almeno 200 € al mese per canale
Skalo Agency, Meta Ads	300-800 € al mese per partire
Luigi Virginio, Google Ads locale	300-500 € al mese
Migliore Agenzia, Google Ads	500-1.000 € al mese

C'è poi un vincolo tecnico di Meta. Un gruppo di inserzioni esce dalla fase di apprendimento di solito dopo circa 50 risultati in una settimana. Se un contatto nel tuo settore costa 20 euro, servono circa 1.000 euro a settimana su un solo gruppo per arrivarci. Con 400 euro al mese ottieni una ventina di contatti. Bastano per capire in due o tre mesi se il canale porta clienti, ma sono pochi perché l'ottimizzazione di Meta lavori al meglio.

Il mio consiglio per una PMI locale è partire con un canale solo, quello dove i clienti già ti cercano. Spesso è Google, per chi cerca un servizio preciso nella sua zona. Mettere un budget che produca almeno una ventina di contatti al mese aiuta a leggere i risultati. Il secondo canale si aggiunge quando il primo ha numeri stabili.

Sommando le fasce raccolte sopra, un'attività locale con un canale spende in tutto tra 450 e 1.300 euro circa al mese, tra budget e gestione.

I miei prezzi

Io lavoro a canone fisso. La gestione parte da 500 euro al mese per canale, Google Ads oppure Meta Ads, con un minimo di tre mesi, controlli ogni settimana e un report di una pagina a fine mese. Il tracciamento, se manca, è un servizio a parte a prezzo fisso di 700 euro. Il budget pubblicitario lo paghi tu direttamente alle piattaforme e gli account restano intestati a te.

Se hai già un preventivo e vuoi capire cosa comprende, prezzi e contenuti del mio servizio sono nella pagina sulla gestione delle campagne Google e Meta.

Fonti

• Google Ads Help, About spending limits e Manage your spend in Google Ads: budget giornaliero medio, limite di 2 volte al giorno e 30,4 volte al mese
• Meta Business Help Center, Best practices for minimum budgets
• Meta Business Help Center, About the learning phase
• Google Tag Manager Help, Updates to consent mode for traffic in the EEA
• DoctorLead, Quanto costa un'agenzia per Google e Meta Ads, listino consultato il 29 settembre 2026
• Skalo Agency, Gestione campagne Meta Ads: prezzi e cosa include, aggiornato al 1 agosto 2026
• Luigi Virginio, Quanto costa farsi gestire Google Ads, 2 maggio 2026, e Quanto costa Google Ads nel 2026
• Migliore Agenzia, Google Ads con agenzia 2026: costo reale, aprile 2026